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中药材电商竞争激烈 平台模式各有不同 

发布时间:2019/06/20

  随着越来越多创业者、企业以及资金的涉足,中药材电商领域近年来越发热闹。
  “中药材电商刚开始是资讯加会员时代,电商平台靠卖资讯赚会员费;现在是交易时代,有撮合、第三方交易、电子盘,也有自营等,各个平台模式不同,赚取的是佣金或手续费。未来中药材电商将进入服务时代,需要电商平台提供仓库、物流、金融等服务。”曾在上海钢联和找钢网任职过的郭冕,在熟悉了钢铁电商后,发现中药材电商领域出现了重大的机会。2015年,郭冕创立了药材买卖网,截至目前,药材买卖网先后尝试了撮合、第三方交易及自营三种模式,累计实现了13亿元的交易额。
  中药材电商的机会在于传统中药材市场交易链冗长,上下游分散、中间环节信息不透明,供需信息不对称,行业存在掺杂使假的问题等,行业有待电商化。近年来,有不少像郭冕一样的创业者涉足中药材电商领域,也有不少原本在中药材领域有了一定资源的医药生产企业、医药物流企业、医药资讯网站,转型或加码电商交易板块,其中不乏上市公司,但整个中药材电商的盈利模式和交易模式目前仍在探索阶段。
  中药材电商竞争激烈
  过去几年里,不少在中药材领域有了一定资源的医药生产企业、医药物流企业、医药资讯网站,转型或加码电商交易板块,中药材电商的竞争日趋激烈。
  “钢铁电商的确定性机会在于传统钢材贸易的交易链冗长,对比而言,中药材市场的交易链更长,上下游分散、中间环节信息不透明,供需信息不对称;药商多次倒手、交易效率低,且行业掺杂使假的问题严重,药农和药厂之间无法及时传递供需信息。”对于曾在上海钢联和找钢网任职过的郭冕而言,对比钢铁行业,中药材是个更需要通过互联网来改造的行业,这也意味着中药材电商有着巨大的机会。
  几年前,各大钢铁生产企业、钢铁物流企业以及行业资讯网站,在钢铁电商领域开启了一轮竞争。曾有电商观察人士称,过去几年的钢铁电商是大宗商品B2B中竞争最为激烈的一个领域,且各家模式不同,都在“烧钱”寻找成熟的盈利模式。
  经过一段时间的竞争后,部分钢铁电商平台找到了自己的盈利模式,整个钢铁电商格局出现明显分化。截至目前,上海钢联旗下钢铁电商平台钢银电商已实现了盈利;找钢网此前也宣布实现了盈利,另外,找钢网曾完成数轮融资,且在2016年的E轮融资中,找钢网的融资金额超过了10亿元;国内龙头生产企业宝钢,也在不断加码欧冶云商这个钢铁电商平台。
  “现在很多B2B电商做的是工业品,这是标准产品,可以重复生产、重复制造,而药材则不一样,比如人参,在一定时间里,产量、库存是有限的,要买卖更多的数量,需要等下一季度,或者下一年。”郭冕表示,和钢铁电商等工业品电商不同,中药材需要更加特殊的模式。
  在2015年,郭冕创立了药材买卖网,并获得了滴滴天使投资人王刚的近千万元投资。在创立药材买卖网后的一年多时间里,药材买卖网经历了三个模式的演变,包括撮合交易、第三方交易,最终在2016年9月,药材买卖网开始了自营模式。按照郭冕的定义,药材买卖网的模式,是从药农直接对接药厂、食品厂、化妆品厂,减少了中间药商倒手环节,属于F2F模式。
  平台模式各有不同
  所谓撮合模式,即电商平台在线上促成买卖双方的成交,但平台不介入资金、货品质量检测等。创立后的10个月内,药材买卖网共撮合了10万吨中药材的成交,交易金额达11.3亿元。郭冕表示,通过撮合模式,平台还和不少药农、合作社建立了联系。
  2016年4月至7月,药材买卖网又开始尝试第三方交易模式,即平台为资金作担保,买家付钱给平台,卖家交货后,平台再付钱给卖家,这种模式下,电商平台可以收取佣金或手续费,但郭冕认为,这种模式存在一个缺陷,即平台没有对药材的定价权。
  需说明的是,近年来,已有不少医药生产企业、医药物流企业、医药资讯网站转型或加码电商交易板块,其中不乏上市公司,且各家的模式有所不同。
  其中,上市公司康美药业在2012年依托自身的中药材仓储物流体系和中药材交易市场,搭建了康美中药材大宗交易平台——康美e药谷,这一平台被康美药业定义为“实体市场与虚拟市场”相结合的中药材交易中心,可以实现中药材交易的电子化、虚拟化和金融化。
  康美药业去年中报显示,e药谷已经建设了深圳、普宁、亳州、安国、陇西、玉林、文山、广州、磐安、南京、杭州、西宁、武汉、平邑、黄水等17个区域服务中心,以及覆盖全国各药材主产地共380多个二级服务网点,平台制定上市品种标准36个。
  另一家上市公司九州通,则于2015年运营了第三方仓储式现货交易平台“珍药材”。按照九州通的规划,该平台集交易、质检、金融、仓储物流及行情资讯于一身。九州通去年中报称,为快速打造中药材电商交易平台及物流体系,公司已陆续在道地产区或集散地成立了多家公司。
  2006年成立的行业资讯网站中药材天地网,过去通过资讯信息盈利,在2012年该网站推出了中药材电子商务交易平台——中药材诚实通,涉足电商交易板块。
  “全国有17个中药材市场,我们目前已经布局了6个,在玉林、安国、亳州、四川、甘肃和云南,我们有了自己的子公司,未来我们会继续围绕这些地区做布局。”郭冕表示,目前中药材电商平台的模式各有不同,没有统一的交易模式或盈利模式,但为了把控中药材货源质量,电商平台普遍会在17个中药材市场布局。
  在郭冕看来,未来中药材电商将进入服务时代,需要电商平台提供仓库、物流、金融等服务。“撮合和第三方交易都是赚佣金模式,赚佣金模式就是平台卖的越多赚得越多,但这样的话,价格会越打越低,药材质量却没办法监督,佣金模式在工业品领域行得通,中药材则关乎生命,不能简单拿价格来说事,而是需要保证品质。”郭冕认为,中药材电商平台需从药材源头开始把控,再加上自建仓库、自建物流,这样可以保证药材的品质。